Thùng gỗ đi Tây

Lớn lên ở vùng làm đồ gỗ nổi tiếng (phường Tân Hòa, TP.Biên Hòa), anh Bùi Quang Hội, hiện là Giám đốc Công ty TNHH Bùi Chấn Hưng, cũng như bao thanh niên khác trong vùng đã chọn nghề chế biến gỗ để lập nghiệp. Đã có giai đoạn khó khăn tưởng chừng phải chuyển sang nghề khác, nhưng rồi anh quyết tâm vực lại.

* Theo nghề truyền thống

Ở khu vực phường Tân Hòa nhà nhà làm gỗ, vì thế thanh niên ở đây lớn lên chủ yếu theo nghề này. Anh Hội cũng không ngoại lệ. Người có vốn nhiều thì làm lớn, người ít vốn thì làm nhỏ hoặc đi gia công cho các cơ sở khác. Anh Hội chọn con đường cung cấp gỗ nguyên liệu cho các cơ sở, công ty chế biến gỗ. Gỗ nguyên liệu tròn, anh mua về cưa xẻ thành các khối gỗ phôi theo đặt hàng của khách.

Anh Bùi Quang Hội giới thiệu chậu hoa bằng gỗ xuất khẩu qua Anh.

Nhờ cung cấp được các loại phôi gỗ tốt cùng với giá phải chăng nên anh Hội có được lượng khách khá đông. Những năm cao điểm 2005 - 2006, cơ sở của anh cung cấp gỗ không kịp cho khách. Nhưng rồi suốt từ năm 2007 đến năm 2011, giao việc cho người khác khiến việc làm ăn bị tuột dốc khá mạnh. “Suốt 5 năm liền làm ăn thua lỗ tưởng mất sản nghiệp, tôi phải cố gắng lắm mới vực lại được sản xuất” - anh Hội chia sẻ.

Là người khá nhạy cảm với thị trường nên anh Hội đã tìm ra lối đi khác. Khi việc cung cấp gỗ nguyên liệu không còn hấp dẫn nữa, anh Hội đã chuyển sang làm hàng thủ công mỹ nghệ để xuất khẩu.

* Xây dựng niềm tin

Ngay cả khi kinh tế hết sức khó khăn nhưng anh Hội vẫn tìm được những khách hàng tốt cho mình. Đưa chúng tôi đi thăm một khu nhà xưởng sản xuất, anh giới thiệu: “Tôi đang xây dựng một khu nhà xưởng mới khoảng gần 3 ngàn m2 ở gần đường lớn cho xe container thuận tiện vào đóng hàng vì khu vực cũ đã chật”. Nhạy bén trong việc tìm thị trường nên dù kinh tế còn khó khăn, anh Hội vẫn ký được những đơn hàng khá tốt. Tết âm lịch 2014, công ty anh phải sản xuất đến 29 tết mới nghỉ và mùng 6 tết đã vào sản xuất thay vì mùng 10 tết như mọi năm để có hàng giao cho khách.

Sản phẩm của công ty sản xuất là những chậu trồng hoa, thùng đựng nước bằng gỗ xuất khẩu sang Anh, Nhật Bản và Úc. Trung bình mỗi tháng công ty xuất 5 container hàng. Mỗi thị trường có một kiểu dáng chậu khác nhau, nơi thì tròn, nơi vuông hoặc bầu dục nhưng đều có chung một đặc điểm là gỗ chỉ bào nhẵn và phủ một lớp chất liệu bảo vệ và bên ngoài phải nhìn thấy vân gỗ. Anh Hội giải thích: “Người dân các quốc gia phát triển rất muốn gần gũi với thiên nhiên nên luôn muốn thấy sản phẩm mộc mạc”.

Anh Hội chia sẻ, điều đầu tiên phải giữ được chữ tín, uy tín về chất lượng sản phẩm, về thời gian giao hàng và về giá các đơn hàng. Có những lần hàng sắp giao, anh phát hiện ra một số sản phẩm công nhân đã pha chất liệu phủ bề mặt hơi khác một chút so với mẫu khách đặt hàng, anh phải cho xử lý lại hết mặc dù khá tốn kém và không còn lãi. Vì thế, suốt gần 3 năm qua Công ty TNHH Bùi Chấn Hưng luôn được các khách hàng Anh, Nhật Bản ưu tiên giao cho những hợp đồng tốt.

Vân Nam